Контакты

Телефон: +7 (930) 416-59-91

понедельник, 4 июля 2016 г.

Как написать правильный рекламный текст

 

Здравствуйте и процветайте!

На связи Деловой Советник Роман Мызников. 

 

Маркетинг, в том числе, создание рекламных сообщений, зиждется на двух китах - оригинальная идея и грамотный копирайтинг.

Тему "рождения" идей, мы, наверное, отложим до следующих статей (если интересно - пишите в комментариях!). Тем паче, что народ у нас творческий (в России, во всяком случае)) и "фонтан идей" заткнут бывает, зачастую, даже, непросто...

Поговорим о копирайтинге в рекламе. Если вы создаете рекламное объявление для газеты или журнала, намереваетесь рассказать о своем продукте (товаре и/или услуге) по телевидению или радио, сделать призывающие плакаты или разместить продающий пост в социальной сети, прежде вам надо изложить свою мысль письменно - так, чтобы конечный клиент понял, захотел, пришел и купил.

http://viptreningi8.ru/coaching

Опишите свое уникальное торговое предложение (УТП). 



Уникальное торговое предложение, это как в фильме "Крестный отец" - предложение, от которого невозможно отказаться. Конечно, без криминала.))

В чем состоит главное преимущество вашей компании (бизнеса), вашего продукта или вас лично, если вы являетесь независимым экспертом, предпринимателем, фрилансером.

Почему клиент непременно обратится именно к вам? Забудьте фразы типа "мы заботимся о клиентах" и "делаем быстро и качественно". Это общие фразы, не имеющие отношения к действительности, во-первых, и не несущие никакой ценности в глазах ваших потенциальных клиентов.

Попробуйте "собрать" перечислить всю уникальность и выгоды для потребителя и, затем, описать всё это в одном, максимум, в двух предложениях.

Например, я говорю: "Помогу увеличить объем продаж минимум на 30% в месяц - без дополнительных вложений, на собственных ресурсах бизнеса".

В чем преимущества вашего продукта? 



Нередко предприниматели путают описание продукта с его преимуществами.

Не надо описывать "дом из газосиликатного кирпича, размером 5 на 6 метров с крышей из металлочерепицы". Лучше сказать: "Просторный дом с надежной крышей, в которм зимой тепло, а летом можно спрятаться от зноя в приятной прохладе..." - и уже потом технические характеристики.

Найдите и обозначьте боль. 




Чтобы что-то найти, надо искать. Или спросить - "Вы до сих пор ходите пешком и не знаете, что уже можете позволить себе автомобиль?"

Или - "Сливаете бюджет на рекламу, а клиентов нет? Хотите получить 5 инструментов увеличения продаж без вложений?". Кстати, по этому вопросу - ко мне.))

http://viptreningi8.ru/coaching


Кратко, но ёмко!

 



Будучи любителем русского языка, в целом, и изящных грамматических конструкций, в частности, иногда могу "уплыть" в высокохудожественное словоблудие. Однако, в бизнесе подобные изыски далеко не всегда приветствуются, отчего "заставляю" себя говорить/писать кратко, но, при этом, достаточно информативно.

Маленькая рекомендация. Постарайтесь избегать пассивных форм и конструкций. Например, я не говорю "В магазине увеличились продажи в 2 раза", а строю предложение так:

"Я помог продавцам работать более эффективно, и они продали за оставшуюся часть дня в 2 раза больше, чем за весь предыдущий день." Между прочим, это реальный факт.))

Интригуйте! 



Если вы такая же "душа нараспашку", как и я, то, наверняка, у вас возникает желание рассказать "как можно больше".

Не выкладывайте всю информацию "с ходу", создайте элемент интриги! Лучше заставить читателя заинтересоваться, например, небольшой аннотацией и предложить - "Хотите узнать больше? Переходите по ссылке!"

Обращайтесь к каждому конкретному читателю. 



Обращаться "ко всем сразу" так же бессмысленно, как, зажмурившись, стрелять в небо, в надежде, что попадете в птицу.

Разумеется, невозможно обратиться к каждому лично, однако, создать ощущение, что "о, он(а) пишет мне лично!" можно. Пишите для конкретной группы читателей, людей, связанных друг с другом по определенным критериям, тем самым, делая похожим на прямое обращение.

Например - "Вы действующий владелец малого бизнеса или начинающий предприниматель? Читайте блог Деловой Советникъ каждый день, чтобы узнать, как увеличить продажи и прибыль в бизнесе без значительных вложений или только на собственных ресурсах, на потратив дополнительно ни копейки!".

Создайте чувство необходимости получит ваш продукт (товар, услугу) сейчас


http://viptreningi8.ru/coaching

Мы получаем несчетное количество самых различных предложений каждый день. И, разумеется, подавляющее большинство из них тут же "вылетает из головы" - так организм (психика) защищает нас от информационной и эмоциональной перегрузки.

Чтобы ваше предложение не было отложено "в долгий ящик" и, затем, не было благополучно забыто, дайте человеку причину, почему крайне важно "сделать это здесь и сейчас". ("Прочитайте эту секретную статью и станьте первыми. кто...")

Недвусмысленный призыв к действию. 



"Ёжик - птица гордая. Пока не пнёшь, не полетит!". 

"Пинайте" своих читателей (клиентов). Не в прямом, конечно, смысле. "Подталкивайте" их, побуждайте воспользоваться вашими продуктами (услугами).

Используйте для этого глаголы повелительного наклонения. Например, "Заберите сейчас свой комплект...", "Оставьте быструю заявку на бесплатную консультацию", "Поделитесь этой статьей с друзьями в соцсетях!"

Используйте факты, цитаты, статистику. 



Это всегда привлекает внимание (к примеру, один из пяти моих учеников зарабатывает за 5 дней 50 000 р. с полного "нуля"). Вы можете использовать как собственную статистику (и прочие факты и материалы), так и информацию, так или иначе, относящуюся к своей теме.

"94,7% предпринимателей увеличивают объемы продаж минимум на 1/3 в течение месяца, если используют все рекомендации так, как они даются, без самостоятельных изменений и дополнений".

Провокация - друг продажи! 



Возможно, этот, завершающий пункт статьи, ближе всех к рекламе и продажам, в "чистом виде". Провокация, наверное, самый "сильный" инструмент рекламы. Если, конечно, его использовать "правильно".

В любом случае, есть определенная грань, которую не следует преступать, чтобы, ненароком, не "похоронить" свой бизнес. Но есть и менее щекотливые провокации. Например:

Вы считаете, что невозможно
увеличить продажи в бизнесе вдвое без финансовых вложений?
Я докажу обратное!





Прекрасного настроения и космических успехов!

Искренне ваш, Роман Мызников.

 

http://viptreningi8.ru/coaching

 

P. S. Пишите комментарии, задавайте вопросы, делитесь статьей с друзьями и коллегами в социальных сетях, подписывайтесь и получайте новые статьи на почту (форма подписки ниже на странице). Если вам интересно получить бесплатную консультацию по теме данной статьи или по другим вопросам, касающимся вашего бизнеса, оставляйте заявку здесь >>>


Комментариев нет:

Отправить комментарий