Как написать правильный рекламный текст

 

Здравствуйте и процветайте!

На связи Деловой Советник Роман Мызников. 

 

Маркетинг, в том числе, создание рекламных сообщений, зиждется на двух китах - оригинальная идея и грамотный копирайтинг.

Тему "рождения" идей, мы, наверное, отложим до следующих статей (если интересно - пишите в комментариях!). Тем паче, что народ у нас творческий (в России, во всяком случае)) и "фонтан идей" заткнут бывает, зачастую, даже, непросто...

Поговорим о копирайтинге в рекламе. Если вы создаете рекламное объявление для газеты или журнала, намереваетесь рассказать о своем продукте (товаре и/или услуге) по телевидению или радио, сделать призывающие плакаты или разместить продающий пост в социальной сети, прежде вам надо изложить свою мысль письменно - так, чтобы конечный клиент понял, захотел, пришел и купил.

Опишите свое уникальное торговое предложение (УТП). 

Уникальное торговое предложение, это как в фильме "Крестный отец" - предложение, от которого невозможно отказаться. Конечно, без криминала.))

В чем состоит главное преимущество вашей компании (бизнеса), вашего продукта или вас лично, если вы являетесь независимым экспертом, предпринимателем, фрилансером.

Почему клиент непременно обратится именно к вам? Забудьте фразы типа "мы заботимся о клиентах" и "делаем быстро и качественно". Это общие фразы, не имеющие отношения к действительности, во-первых, и не несущие никакой ценности в глазах ваших потенциальных клиентов.

Попробуйте "собрать" перечислить всю уникальность и выгоды для потребителя и, затем, описать всё это в одном, максимум, в двух предложениях.

Например, я говорю: "Помогу увеличить объем продаж минимум на 30% в месяц - без дополнительных вложений, на собственных ресурсах бизнеса".

В чем преимущества вашего продукта? 

Нередко предприниматели путают описание продукта с его преимуществами.

Не надо описывать "дом из газосиликатного кирпича, размером 5 на 6 метров с крышей из металлочерепицы". Лучше сказать: "Просторный дом с надежной крышей, в которм зимой тепло, а летом можно спрятаться от зноя в приятной прохладе..." - и уже потом технические характеристики.

Найдите и обозначьте боль. 

Чтобы что-то найти, надо искать. Или спросить - "Вы до сих пор ходите пешком и не знаете, что уже можете позволить себе автомобиль?"

Или - "Сливаете бюджет на рекламу, а клиентов нет? Хотите получить 5 инструментов увеличения продаж без вложений?". Кстати, по этому вопросу - ко мне.))

Кратко, но ёмко!

 

Будучи любителем русского языка, в целом, и изящных грамматических конструкций, в частности, иногда могу "уплыть" в высокохудожественное словоблудие. Однако, в бизнесе подобные изыски далеко не всегда приветствуются, отчего "заставляю" себя говорить/писать кратко, но, при этом, достаточно информативно.

Маленькая рекомендация. Постарайтесь избегать пассивных форм и конструкций. Например, я не говорю "В магазине увеличились продажи в 2 раза", а строю предложение так:

"Я помог продавцам работать более эффективно, и они продали за оставшуюся часть дня в 2 раза больше, чем за весь предыдущий день." Между прочим, это реальный факт.))

Интригуйте! 

Если вы такая же "душа нараспашку", как и я, то, наверняка, у вас возникает желание рассказать "как можно больше".

Не выкладывайте всю информацию "с ходу", создайте элемент интриги! Лучше заставить читателя заинтересоваться, например, небольшой аннотацией и предложить - "Хотите узнать больше? Переходите по ссылке!"

Обращайтесь к каждому конкретному читателю. 

Обращаться "ко всем сразу" так же бессмысленно, как, зажмурившись, стрелять в небо, в надежде, что попадете в птицу.

Разумеется, невозможно обратиться к каждому лично, однако, создать ощущение, что "о, он(а) пишет мне лично!" можно. Пишите для конкретной группы читателей, людей, связанных друг с другом по определенным критериям, тем самым, делая похожим на прямое обращение.

Например - "Вы действующий владелец малого бизнеса или начинающий предприниматель? Читайте блог Деловой Советникъ каждый день, чтобы узнать, как увеличить продажи и прибыль в бизнесе без значительных вложений или только на собственных ресурсах, на потратив дополнительно ни копейки!".

Создайте чувство необходимости получит ваш продукт (товар, услугу) сейчас! 

Мы получаем несчетное количество самых различных предложений каждый день. И, разумеется, подавляющее большинство из них тут же "вылетает из головы" - так организм (психика) защищает нас от информационной и эмоциональной перегрузки.

Чтобы ваше предложение не было отложено "в долгий ящик" и, затем, не было благополучно забыто, дайте человеку причину, почему крайне важно "сделать это здесь и сейчас". ("Прочитайте эту секретную статью и станьте первыми. кто...")

Недвусмысленный призыв к действию. 

"Ёжик - птица гордая. Пока не пнёшь, не полетит!". 

"Пинайте" своих читателей (клиентов). Не в прямом, конечно, смысле. "Подталкивайте" их, побуждайте воспользоваться вашими продуктами (услугами).

Используйте для этого глаголы повелительного наклонения. Например, "Заберите сейчас свой комплект...", "Оставьте быструю заявку на бесплатную консультацию", "Поделитесь этой статьей с друзьями в соцсетях!"

Используйте факты, цитаты, статистику. 

Это всегда привлекает внимание (к примеру, один из пяти моих учеников зарабатывает за 5 дней 50 000 р. с полного "нуля"). Вы можете использовать как собственную статистику (и прочие факты и материалы), так и информацию, так или иначе, относящуюся к своей теме.

"94,7% предпринимателей увеличивают объемы продаж минимум на 1/3 в течение месяца, если используют все рекомендации так, как они даются, без самостоятельных изменений и дополнений".

Провокация - друг продажи! 

Возможно, этот, завершающий пункт статьи, ближе всех к рекламе и продажам, в "чистом виде". Провокация, наверное, самый "сильный" инструмент рекламы. Если, конечно, его использовать "правильно".

В любом случае, есть определенная грань, которую не следует преступать, чтобы, ненароком, не "похоронить" свой бизнес. Но есть и менее щекотливые провокации. Например:

Вы считаете, что невозможно
увеличить продажи в бизнесе вдвое без финансовых вложений?
Я докажу обратное!

Прекрасного настроения и космических успехов!

Искренне ваш, Роман Мызников.

 

 

P. S. Пишите комментарии, задавайте вопросы, делитесь статьей с друзьями и коллегами в социальных сетях, подписывайтесь и получайте новые статьи на почту (форма подписки ниже на странице). Если вам интересно получить бесплатную консультацию по теме данной статьи или по другим вопросам, касающимся вашего бизнеса, оставляйте заявку здесь >>>